【家居销售】群雄逐鹿，谁是家居零售的理想原型？

    群雄逐鹿，谁是家居零售的理想原型？

文将分享一个取得了阶段性成果的案例，9个月gmv达1.5亿，通过重构人货场，找到家居零售的新出路。

家居新零售概念轰轰烈烈喊了几年，至今没有一家企业做出了可圈可点的成绩。

真正做好家居零售，还是要回归商业本质，从多、快、好、省入手，通过重构人、货、场，来重塑商品流通链。

中国家居零售隐疾

角色错位

一直以来，我国家居行业零售商的角色都是缺失的。

家具建材生产企业设计、生产产品，却主要依靠多级分销来完成产品销售，自身并不接触消费者，其盈利模式是生产制造型，而非零售。

在现有大家居商业生态圈里，卖场提供了零售的场，承担了家居零售商的位置，但没有控制货品、价格和服务，只是通过交易空间的提供来赚取租金和管理费。反而由设计师和施工队承担了导购和服务的角色，消费者需要多方对接。

据家装行业经营者整体反馈，目前大部分装企的营收中，材料销售平均占比在60%-70%左右，从某种意义上来说，每一个能够提供一站式解决方案的装企都是特定区域内的小型家居零售商。

但从装企自身业务模式来看，它原本应该赚取的是服务费用而非产品销售利润，此外，装企的家居销售效率远远低于理想的零售商水平。

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